[摘要] 鉴于对未来房地产市场走势的不确定，越来越多开发商秉承不抢地王、不抬地价的购地准则，这也直接促成了曾经的竞争对手们走向合作，合作拿地、合作开发在大型房地产公司之间变得前所未有的频繁。
因此，开发商在新购土地的区域上更倾向于一二线城市。中指院统计显示，去年下半年，一二线城市土地成交量增幅明显，土地成交面积20城市绝大多数为二线城市，三四线城市降幅则有所扩大。
同时，住宅用地出让金总额前三位均为二线城市，但一线城市的楼面均价继续领先，且去年下半年上涨幅度较为明显，北京市全年住宅用地楼面均价已突破6000元/平方米；长三角、珠三角区域年末住宅用地价格同比涨幅超过五成。
具体区域上，珠三角地区成交量恢复最快，中西部降幅相对较小，东北地区则下降近五成，成交量20城市中长三角区域占据多数。
报告显示，与限购政策出台后房企转战三四线城市不同的是，出于追逐相对稳定高利润的目的，2012年房企回归一二线城市的趋势日益显著，在一线城市及重点二线城市的拿地金额大多呈现明显增长。
以当年进军三四线城市颇为积极的恒大地产为例，该公司高层便在去年透露出回归一二线城市的意图，并将发展重点重新确定为二线城市。
经营思路一度与恒大地产颇为相似的佳兆业也暴露出退出部分三四线城市的端倪。据悉，由于此前广泛布局三四线城市，佳兆业旗下的土地储备近76%均位于三线或以下的城市，其在一二线城市土地储备明显偏低。因此，佳兆业2012年的拿地城市主要为上海、大连、武汉、广州以及广州的佛山，均为区域性核心城市。
保利地产相关负责人也曾透露，鉴于去年一二线城市楼市回暖显著，公司仍将坚持在这些核心城市发展针对刚需的住宅产品，以保证较高的周转速度。
合作竞争并存
除了在区域选择上重回风险较低的一二线核心城市，开发商的另一慎重表现则是减少竞争趋利避害，通过合作方式来尽量降低彼此的土地成本。市场消息显示，万科、保利、中海等一大批开发商巨头，均在去年加强了土地合作。
去年12月6日，越秀地产发布公告称，其持有95.48%权益的附属公司与广东保利房地产，已成立分别各持一半权益的合营公司广州越禾房地产开发有限公司，以开发位于广东省广州市萝岗区长岭路的地块。
此后的12月18日，中国奥园也发布公告称，公司以约34.11亿元购入的广州市番禺区钟村街汉溪村商业金融用地一至九地块，将由全资附属公司奥园集团与广东保利房地产开发有限公司联合开发，且于12月10日订立土地使用权出让合同前双方已订立合作协议。
两家原本与保利没有任何业务往来的公司先后与这家央企进行土地合作，暴露出保利地产这家央企的触角已经延伸到多家企业。在此之前，保利地产已经在天津与融创，在长沙与万科等进行了多样化的土地合作。
在保利地产加入到合作队伍之前，万科、中海地产、富力地产、雅居乐等一大批开发商，都曾经在同行中进行过合作开发。这使得开发商之间的关系已经由过去的竞争演变为错综复杂的竞合。
对此，知情人士透露，多年下来，开发商高管之间的联系日益密切，这为各家公司之间的合作奠定基础，更为重要的是，目前政府推地量较大，开发商没必要再像过去一样为了一幅土地抢得头破血流，最终承担市场波动的风险。
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