[摘要] 虽然立春节气早过，然而，数度寒流来袭，却让鹿城温暖难现。而此时的楼市，也一如乍暖还寒的天气，虽然存货较多的楼盘销售已经悄然启动、大力促销，然而，传统淡季与去年限贷、限流动性因素的叠加影响，虽然集客量和成交量已经较前段时间有所增加，但价格回暖却仍待时日。
市场：以价格换销量
2月24日早晨，记者在昆区南区以及开发区一些楼盘售楼处看到，前来看楼的购房者远比年前要多许多，特别是一些正在大力促销的楼盘，人气明显回升。
早晨10时30分许，虽然并非双休日，但东亚世纪城售楼部内已经有十余余组客户正在大厅内看房，该楼盘四五期即将开盘，而每平方米均价5300元的价格基本与去年持平，但品质却要比三四期更加优良。
顾客李先生看完房子后很是心动，他告诉记者：“价格还是挺合适的，位置稍差些的房子只有5100元左右，这个价格比我预想得要低一些。”他告诉记者，为给儿子结婚买房子，从去年到今年他已经看过许多楼盘了，自我感觉，价格没涨，个别房源价格还下降了不少。
记者注意到，与往年相比，今年的楼市销售启动似乎更早，首先，春节过后，时代广场等楼盘已经雇人开始在十字路口、闹市区散发DM单，而东亚新华、中建、中冶等大开发商也已经开始提早预热今年市场。不仅如此，为了赢得人气，开发商甚至不惜以各种优惠赢得市场。中建·御澜世家打出了预定优惠6万元的广告，而东亚世纪城五六期不但持续了适应往年提前认筹，天天减价的策略，同时5300元的均价，与去年五六月份时持平，如果考虑到他品质的提升因素，事实上，该楼盘已经降低了起步价。
如果说，中建的优惠相比其1万余元的单价算不得什么，那么让我们再看看去年起步单价就得5600元左右的京奥港·帝景，其最近力推的特价房不但涉及各个户型，而且几乎涵盖了所有楼层。其13号楼12楼东户一个126平方米的三室一厅户型的楼房，去年单价5600元，而今年只有4988元，同一户型六楼则只有4880元。据了解，这些剩余的房源基本上都是去年未售出的楼房，售楼小姐告诉记者：“这个优惠价格将持续于尾盘卖完。”
房价稳中有降，部分楼盘的成交量都出现大幅度反弹。以中亚世纪城为例，其21日至23日，顾客到访量分别为12、14、16组，成交量则为4、5、3套。据东亚新华包头分公司营销总监鲜平介绍，今年2月比去年同期销量有所增加，预计本月销量可达百套。
楼市成交量为何在此时有一个较为明显的回升呢？东亚新华包头分公司的营销总监鲜平分析说：去年10月以来，我市楼市成交量放缓，人们重新进入观望期，节后，去年压抑的部分刚性需求得以释放，同时，也是对部分楼盘实质性降价的良好回应。一些购房者看到真正实惠，所以才敢于出手买房。
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