[摘要] 2012年，楼市调控前景未明，楼市温度不见好转，开发商如何多渠道的精准营销，以达成快速去化的目的，成为目前楼市的重中之重。
购房者由观望转向伺机而动
随着春节的结束，无论是购房者还是开发商都从浓浓的节日氛围中走出来，再次迈入焦灼的对峙状态。各方对楼市的关注度再次攀升。业内人士认为：“春节过后，购房者可谓有钱有闲，他们对楼市的关注度再次回升。”关注度的增加直接反映在成交量上。
某网站日前发布的《2012购房者心态调查报告》显示，近7成刚需网友计划在半年内买房。另外随着房贷的松动，各售楼处购房者较年前看房有所增加。从这个数据可以看出来，刚性需求的迫切性比较强烈。
对于刚需盘的集中爆发，业内人士直言：“2012年房地产内部普遍不看好市场，根据经验2011年能够获得一定销量的楼盘都是主打刚需小户型。春节过后是传统的推盘时机，面对高额库存、资金压力，要谋求生存和销量，必须首先打出小户型优惠楼盘。”
“对于下半年走势如何，还很难说。形势看不清，楼盘出货的计划就不好定。如果怕与同行竞争，走快点，早卖不后悔。但万一房子卖了后，楼价上升，这就会损失不少利润。如果慢了，跟在其他楼盘后面走，但市场需求是一定的。晚走，就会少占市场份额。”针对目前形式一楼盘的销售总监说出了她的担忧。
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