[摘要] 2012年,楼市调控前景未明,楼市温度不见好转,开发商如何多渠道的精准营销,以达成快速去化的目的,成为目前楼市的重中之重。
一场致力于“使房价回归合理”的楼市大戏已经拉开大幕。
2012年,楼市调控前景未明,楼市温度不见好转,开发商如何多渠道的精准营销,以达成快速去化的目的,成为目前楼市的重中之重。
2012年,如何开局成为众多楼盘突出高压重围的重要一步。
2012年,季度,开发商们各自出招,为了购房者,也为了自己。
主动出击, 精准营销成法宝
进取型
随着消费者观望情绪与日俱增,楼市调控日益收紧,采用传统营销方式的开发商感受到了市场寒意,楼市库存压力加大,甚至个别楼盘陷入降价换不来量升的窘境。部分开发商拓宽营销渠道,着手一二手房联动,加以与各种网络媒体和平面媒体的合作方式,以便在重要的销售节点快速回笼资金。
开发商与中介合力奋斗
小张想在呼市买一套90平米左右的二手房,看了好几次房也去过几次中介,但是一直没有找到合适的。前些天小张接到以前去过的一家中介的电话,说在小张中意的地段有一套纯新房,如果确定要买的话,中介可以给9.3折优惠,相比在售房源9.8折优惠总价可以便宜四五万元。小张开始以为这套房源是急售房,是户主有急事要甩卖,但是中介却告之交易是和开发商之间开展的,购房合同也要和开发商签订,这让小张很疑惑。
有一位不愿透露姓名的业内人士接受记者采访时表示:“所谓一二手房联动即开发商与二手房中介公司达成战略协议,开发商借助二手房的渠道销售新房。一二手房联动是一个双赢的营销渠道。卖新房和卖二手房对于中介公司来说是一样的,如果一手房市场不好的情况下,二手房市场也不会太好。一二手房联动会让二手房市场有充足的房源,而且这些房源都是优质房源,这也会带动二手房市场。反过来,在市场低迷的情况下,拓宽销售渠道,可以为开发商在市场竞争中取得更大的交易量。”
业内人士认为,去年,网上卖房平台开始在淡市发力,成功为一些楼盘销售了大批小户型。如今,二手房中介也加入到这个平台,可见开发商对拓展卖房渠道的期待。而对购房者来说,更多的销售渠道意味着更好的服务和更多的选择机会。
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