[摘要] 近日，原本以为清冷的市场中，今年楼市的这个春节假期会比以往时候长一些。但显然，很多开发商并未歇着，一开年，荷塘月色的价格战就给了不少业内人士一记震撼：“这么快就动手了！”
借力销售探索新路
东海房产相关负责人则表示，今年要多拓展销售渠道，比如一二手联动，与不同的需求群体搞团购活动等等。另外深耕产品，做好产品细节，让客户见到的比想象的更好。在此基础上，尽可能让客户来现场体验，用实景打动。
如今，团购已经成为开发商手中的新牌。一位业内人士坦言：团购过去是购房者热心，开发商冷淡。现在情况正好倒过来。
另外，当二手房买卖打不开市场的时候，中介行业集体将目光瞄上了新房的代理销售。
除了二手房以外，带看新楼盘已经成为门店的重要业务板块之一。一些大的中介机构，拥有庞大的客户资源组织，也建立了完善的资源共享平台，每个门店都对新房进行推广的话，就相当于有几十个、甚至上百个售楼处可以蓄积客户，宣传效果可想而知。
除了新房的代理销售，还有网络电商等等。SOHO中国董事长潘石屹率先在网上吆喝卖起了房子，目前市场中开发商和电商平台合作的内容不尽相同，但目的却十分一致——均是为了宣传、造势、揽客。一位业内人士认为，今年楼市并不乐观，2012年将会是全员营销年。每个公司楼盘的应对思路都不同，这个取决于公司的资金压力。当然低价入市还是能引起一波刚需客户的需求，因为大部分客户都在持币观望，都在看价格，一旦低到他们的心理价位，他们还是会出手。
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