[摘要] 近日，原本以为清冷的市场中，今年楼市的这个春节假期会比以往时候长一些。但显然，很多开发商并未歇着，一开年，荷塘月色的价格战就给了不少业内人士一记震撼：“这么快就动手了！”
沉着应对 步伐稳健
德信房产副总经理方静认为，对于目前市场环境变化的判断，个人觉得还是很难去预测，因为纯粹从经济学的范畴，可能还可以找到一些规律来预测未来的市场。但2012年应该还是政策因素主导市场走向，但是一个企业的发展不能完全依赖这个预测，因为一个企业能做的就是顺应市场的变化，对市场的变化能够快速地作出决策，更加注重产品的研发，在内部把产品做好。
“其实消费者也是很矛盾的，特别是刚需客户。一方面他们真的觉得购房好时机到了，目前楼盘价格低迷的时候，他们对这个价格很心动，但是另一方面，他们又担心如果市场再往下走怎么办？同时他们又担心如果这是市场低点了，如果错过这个时机以后会后悔，这是在我们销售过程当中经常碰到的。”方静表示。今年，德信旗下杭州的泊林印象、中外公寓、北海公园、臻园，德清的一里洋房、德蓝广场、溪山美墅唐宁，徐州的九龙城，长兴的泊林公馆，海盐的泊林公馆都将陆续推出。在快速去化项目的同时，土地市场他们仍然会非常的关注，但是要看合适的时机。
另外，德信还将修炼内功，研发能力的提升、团队的建设、运作体系的完善等等，以使得在未来身体更强健，比别人跑得更快、更好。2012年目标的制订，不是简单追求规模的扩大，更多关注公司可持续发展的目标，这是建立在市场的环境上，更加稳健一些。
提升品牌影响力
建工房产相关负责人表示，荷塘月色降价的确对市场有一定影响，但是他并不具有区域标杆价值，他们的降价并不代表其他公司会跟风，每家公司走的线路不一样。
目前丽晶湾公共区域精装大堂的内部装修正在进行中，春节期间建工特别派出了员工去法国和美国考察，也会对精装方案做更好的改进。“不管市场怎样，我们作为区域品质标杆楼盘的价值定位不会变的。后续我们肯定也会根据市场规律、客户要求以及公司的实际情况来研判，从而制定我们的政策。”该负责人表示。
调控新政时期，楼市将步入收紧的状态，表现为楼市的销售量萎缩、促销盛行、价格下调等，这些都是可以预见的场景，许多开发商认为这个时候品牌显得尤为珍贵，当市场的供求状况发生改变，买方选择空间增大、议价能力增强时，贴上品牌标签的商品房会卖得更好，容易脱颖而出。无论房地产行业处于什么周期，处于什么样的政策环境，都要注重维护和提升开发商的品牌知名度和影响力，特别是企业品牌的长期推广，连续不断地为市场贡献的“作品”。
另外，在房地产市场不景气的环境下，许多有实力的开发商都开始寻求多元化的发展，有介入医药、红酒、基金等等，从而保证开发商有稳定的现金流，一定程度上起到减免政策风险的作用。还有一些开发商则表示，暂时不会跨行业发展，开发商要根据自身的实际情况来考虑是否多元化，因为大部分的多元化道路都是既艰难又危险的。以前是三外企业纷纷涉足房地产，现在的房地产企业考虑向外发展，真是此一时彼一时。
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