[摘要] 三月楼市开始回温，为赢得购房者青睐，各家楼盘优惠入市，给出的折扣力度各异，但不同程度都能吸引到购房者。持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折、老带新优惠9.9折、团购优惠9.8折……这一连串的折扣，像在考验购房者的算术功底，实在让人眼花缭乱。
关键词3：购房意愿
在楼市貌似走上成交“回暖”之路时，中国人民银行近期公布的《2012年第1季度储户问卷调查报告》无疑为其泼了一盆“冷水”。
央行在报告中指出，未来3个月内有购房意愿的居民仅占14.1%，与上季基本持平，是13年以来的同期值。同时，居民的房地产投资意愿继续回落，在主要投资方式中列第三位。其中京沪两地居民的房地产投资意愿甚至低于2009年年初的水平，仅为9.4%。67.7%的居民认为房价“过高，难以接受”，对下半年房价走势，48.7%的居民预期“基本不变”，19.7%的居民预期“下降”，17.7%的居民预期“上升”。预期“上升”的比例较去年同期下降了23.8个百分点。“从这份报告可以看出，楼市调控的作用已经十分明显，房价下行使得居民房地产投资意愿降低，而京沪等大城市房地产投资意愿更是降至历史。而没有投资需求的支撑，房价出现反弹的可能性基本不存在。”业内人士表示。
针对天津买房人的一项网络调查也显示，对于“楼市回暖”这一说法，多数天津网友持否定态度。41%的网友表示“楼市回暖说”炒作嫌疑较大，而21%的网友则认为即使“回暖”也只是暂时现象，楼市的寒冬期并未离去。
关键词4：政策预期
对于决定未来楼市走向重要因素的政策预期，两会上温总理关于“房价远未回到合理价位”的发言，为楼市调控政策定下了基调。住房和城乡建设部政策研究中心主任秦虹表示，中央强调楼市调控不动摇的决心，在相当长时间不会改变。长期看政策形式会有变化，但抑制投资炒房的方向不会改变。“未来行政手段有望转变为经济手段，但调控的方向不会变。楼价松动并非市场结果，而是政策干预，特别是货币政策发挥关键作用。一旦政策放，必将招致效果反弹。”秦虹表示。
太平戴维斯董事长刘德扬认为，未来调控政策全面放松的可能性不大，温和性政策将成主流。链家地产市场研究部研究员冯联联表示，新出台调控政策的可能性不大，即便出台调控政策，也会从差异化调控和市场化调控两个方向出台。“目前来看，只要经济大环境不出现大波动，限购限贷等基本的楼市调控政策将肯定会持续，未来的政策预期还是适度从紧的。”杜卓对新金融记者表示，目前的政策预期还是坚持对当前已发布政策的贯彻执行方面，适度支持首套房购房需求，对二套房及以上购房需求的控制不会放松。
关键词5：以价换量
业内人士普遍认为，楼市整体价格下调，以及部分楼盘降价幅度较大，是促成近期楼市成交量回升的最主要因素。单从天津楼市来看，近期就先后出现不少优惠幅度较大的楼盘。如首创福特纳湾的洋房产品团购价7180元/平方米起，境界梅江近期推出15套房源享受6.5折优惠，招商地产在天津的招商钻石山和招商雍华府也出现9.2折和和9.5折的优惠等。从来看，由保利、招商、龙湖等大型房企掀起的打折风席卷北上广深等一线城市和众多二、三线重点城市，8折、8.5折等较大幅度优惠频现。
随着成交量的逐渐回升，房价是否会出现反弹成为各方关注的焦点。“从当前和未来的供求关系以及楼市库存量来看，房价反弹的可能性不大。”杜卓表示。据其介绍，截至2月底，天津商品住宅可售量为14.5万套，出清周期达到了29个月的历史点，3、4月份随着开盘楼盘增多，库存量和出清周期有可能进一步上升。与此同时，截至2月末，商品房待售面积超过3亿平方米，比2011年年末增加3332万平方米。其中，住宅待售面积增加2674万平方米。
中原集团研究中心监测数据显示，继1月下滑之后，2012年2月四大一线城市新建住宅“开盘30日销售率”再创新低，平均销售率仅为12.1%，尚不及包含春节假期的1月份。冯联联表示，预计3月份以后房企的销售意愿将明显加强，并加大推盘力度，紧抓二季度的春季售房时机，同时除了降价之外，营销方式将更加多元化。
“以价换量将成为今年一年楼市的主题，开发企业面临的市场形势依然较为严峻，如果价格反弹，就会打击当前好不容易出手的刚需购买力，在存货、贷款压力下，房企不会冒险提价。”苏步超对新金融记者表示。摩根大通中国首席经济学家、大中华区经济研究部主管朱海斌在媒体见面会上表示，由于中国近年来年收入增加快速，楼市调控政策持续且效果明显，预计今年房价下降5%到10%，一线城市下降10%—15%。近期江苏省统计局对该省二级及以上和部分三级资质的房地产开发企业进行问卷调查。参与调查的1838家企业占江苏全部房地产开发企业的28.3%，对于今年的房价走势，476家企业认为房价将下降，占被调查企业的四分之一多，而仅有5.3%的房企预测今年房价将上涨。天津财经大学经济学院副院长丛屹表示，楼市“回暖说”尚早，二季度楼市有可能表现为一个较长时间的“筑底过程”。
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