[摘要] 三月楼市开始回温，为赢得购房者青睐，各家楼盘优惠入市，给出的折扣力度各异，但不同程度都能吸引到购房者。持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折、老带新优惠9.9折、团购优惠9.8折……这一连串的折扣，像在考验购房者的算术功底，实在让人眼花缭乱。
近日，记者调查发现，不少楼盘给出的折扣实在是名目繁多：开发商的葫芦里究竟卖的什么药？为何不化繁就简，直截了当地给出最终折扣？购房者在信息不对称的情况下，面对折扣乱象，怎样才能从开发商那里拿到底价？
记者为你揭秘折扣背后的玄机，买房时一定冷静，多挑房子缺点，学会讨价还价。
折扣乱讲价难怎样买到底价房
折扣当中的数字游戏
持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折……五花八门的折扣，已经够令人头疼了，而有的楼盘还要外加"交5000元抵3万"、"交2万元抵5万"甚至"日进百金"等其它优惠。
开发商为什么会大玩这样的数字游戏？铭腾机构总经理吴小飞表示，复杂的折扣很容易把购房者搅晕，开发商是利用消费者讨价还价的心理，造成"折扣越多实惠越大"的错觉。
领域机构市场部经理张鑫分析，在目前的房地产市场，高标价大折扣的现象十分普遍，这主要是从去年5月国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后，开发商的一种应对之策。
在各个楼盘的售房部，都摆放着一块房源信息展板，并明确标示出每套房子的售价，这样一来，不能像以前那样想涨价随时就涨。虽然价格的顶点受到限制，但打折总可以吧。于是，大家将公示出的价格尽可能地标高，市场不好时加大折扣和优惠力度，市场好了则收回折扣变相调价，从而做到收放自如，灵活应变。
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