[摘要] 进入11月，津城楼市销售整体遇冷。记者上周走访发现，在开发商收紧优惠，购房者观望情绪浓厚的当下，并不是所有楼盘销售都遇冷，事实上，在大部分开发商还存在销售压力的大环境下，个别楼盘正通过“精确打击”的形式销售火爆，与大部分滞销楼盘共同呈现着“冰火两重天”的情景。
楼盘销售“冰火两重天”
然而，记者走访也发现，也有部分开发商在销售淡季大打促销牌，通过发挥自身优势换来了销量，与价格坚挺但销售冷清的项目形成明显对比。
记者上周在南益名士华庭售楼处看到，有几组购房者把销售人员团团围住，整个售楼处也显得很热闹，“我们最近加推了房源，这几天人气还是挺旺的，销量也还不错。”现场销售人员告诉记者，楼盘的价格优势成为了吸引购房者到来的主要因素，总价较低也吸引了刚需购房者的注意。
此外首次开盘的名门广场项目在开盘当日也吸引了上百组顾客来看房子。现场销售人员介绍说，项目在开盘前夕客户储备情况非常理想，仅在开盘当日就有几百组客户认购，目前楼盘整体销售状况也非常理想，“购买这套房子还是以改善为主，这个项目的地理位置优越，周边的商业配套也很齐全，考虑到居住和投资的价值都比较大，所以选择购买。”
而在开发区第五大街某楼盘售楼处内，记者则看到了一片冷清景象，“我们楼盘是今年春天开盘的，目前还有大部分房源可以选择。”销售人员告诉记者，楼盘自开盘起就一直沿用一次性付款九七折、贷款九八折的传统促销政策，并未有明显促销政策。
购房者更趋理性
“我同时关注了好几处要开盘的楼盘，前后对比了一个多月，最后才作的决定。”在名门广场售楼处内，购房者刘先生表示，近两个月确实感受到打出优惠的楼盘在慢慢变少，但对于购房者而言，肯定会选购既经济又实惠的房子。而做为改善型置业的陈女士则表示，作为购房者并不是一味追求价格优惠，“我们会在综合考量房子的地理优势、周边配套和潜力，如果这些条件都不错，即便是在价格上没有太多优惠我们也愿意购买。”
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