[摘要] 多个地区楼市成交量近期回升，上市楼盘促销的花样也不断翻新。力度大小不一的促销手段背后，是房地产开发商不同的策略和经营环境。业内人士表示，随着大量新楼盘的陆续上市，开发商促销手段由虚转实已经成为一种趋势。
促销手段虚实有别
清明假期前，深圳某开发商推出1000套特价房源，号称“微利房”。该开发商称，微利房是介于深圳安居房与商品房之间的一种全新居住解决方案。同时，开发商还提出一些“申请条件”，要求申请者具备深圳龙岗区的户籍或居住证、不拥有住房、家庭月收入低于8000元等。该开发商表示，按微利房的价格计算，这些房源的利润已经低于5%，并进行“公示”。
不过，微利房的概念并没有引起购房人的兴趣，去掉层层包装之后，“微利房”的价格并不优惠。虽然微利房面向深圳购房者，但该项目位于紧邻深圳、以大量空置房闻名的惠州大亚湾。在推出每平米4800元的“微利价格”之前，该楼盘售价为每平米4900元，并且能申请9.4折优惠。
东莞楼市促销则呈现出另一番景象，当地售楼处展出香车美女已经不再新奇，近期有多个楼盘在售楼处展出“国宝级文物”，以吸引购房者。
与上述缺乏实质性内容的促销手段不同，越来越多的开发商开始直接降价促销。深圳蛇口近期成交量的楼盘，一直被招商地产[简介动态]的雍景湾项目占据。雍景湾去年下半年开盘时均价每平米36000元，而目前雍景湾尾盘降至每平米26000元。
万科、中海、雅居乐等多家房地产开发企业近期表示，将在2012年采取随行就市的价格策略，佳兆业今年一季度的签约均价同比下降26%。
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