[摘要] 随着市场对地方调控细则预期日渐强烈，前期一些打算规避20%个税的二手房购买者观望心理渐浓，转向新房市场，这进一步增加了新房需求缺口。不少房企顺势调高新盘价格，而且方式多样，甚至出现不惜毁约涨价的行为。
“政府再怎么调控，刚需还是很大。3月份北京入市的新盘较多，但依然供不应求，房企在涨价上必然会做文章，且方式多样。”北京一家房企的营销主管张泽波(化名)告诉中国证券报记者。
据张泽波介绍，房企基本都是采取“小步快跑”的销售策略，即分期小体量频繁推盘，根据销售情况逐步提价。“这其实就是心理战，房企制造出持续热销的氛围，购房者顶不住‘买的越晚涨得越多’的心理压力就会跟风出手。”
位于北京东北六环外的新盘中建国际城一期预计在3月下旬开盘，售楼员告诉中国证券报记者：“一期共有12栋楼，我们肯定不会一次性全开，可能会开4-5栋。目前价格还要等公司通知，但至少要比周边房价高20%以上。”目前周边房价约15000元/平方米。据售楼员介绍，现在排号买房的人超过1000人，但四五栋楼总房源不过400套。好多人怕买不到，不少人找公司“托关系”。
亚豪机构分析师认为，房企分期小批开盘，将意向客户迅速转化为实际购买客户，促进销量提升。在当前市场存在较多变数的前提下，“小步快跑”可使客户流失率降到，房企化。
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