[摘要] 2012年开年楼市的这把火，烧起来有些快，也烧得有些突然。被开盘、一天清盘、漏夜排队、加推、甚至炒房号的现象，再次卷土重来。面对此现象，很多人愕然：楼市又要火爆起来了吗？又是什么促成了龙年“开门红”？
记者在采访中了解到，开发商的积极降价自救，与购房者对房价心理预期的吻合，使得杭州楼市打响了新年枪。
低价是促销的王道
对于此次嘉丰公馆热销，绿都控股营销策划总监章显腾分析了四点：一是品牌，二是品质，三是地段，四是价格。他特别提到了一点：价格是王道。
去年，章显腾在接受记者采访时，是少数几个认为“对行情还不悲观，认为太阳肯定会从地平线上升起”的开发商。而显然，在他看来，“让太阳重新升起”的最重要筹码，就是开发商要放弃幻想，调整销售策略以自救。他认为，一个楼盘价格低到了客户的底线，同时加上品牌、品质、地段各方面都合适，不火爆才怪呢。
嘉丰公馆此次的定价，平层起价5850元/平方米，LOFT户型起价7800元/平方米，整体均价8500元/平方米，同时，开盘当天预定，可享受100元/平方米优惠；一次性付款，再享受500元/平方米优惠；按揭付款，享受100元/平方米优惠。据了解，嘉丰公馆的售楼处年初六才正式开放，当时的对外报价是11000―12000元／平方米，实际开出来8500元／平方米，立马将客户的心理价位拉低了至少2500元／平方米，降幅超过了20%，这怎么能不让购房者产生捡了便宜的感觉呢？
而事实上，绿都奉行的低价出货，快速回笼资金，以扩大市场占有率的战略，并不仅仅在嘉丰公馆实施，其位于萧山城区的另一个楼盘绿都四季华庭，也是如此。据了解，该楼盘目前销售价格约13000―14000元／平方米，90平方米的户型可以赠送三四十平方米，更使得它的性价比很高。而该楼盘的周边价格，已经超过了20000元／平方米。
用价格先吸引购房者眼球，显然已经成为当下楼市最为重要的营销手段。
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