[摘要] 近日,观望是调控政策出台以后最常被提及的词汇。老百姓持币观望,开发商捂盘观望,买卖双方持续对峙,总以为调控的天平会倒向自己一方。然而,限购限价、信贷收紧,这一系列措施虽然会在短时间内给开发企业带来量的影响,但长期来看,主导楼市的仍然是市场需求。
市场一向是有求必应。特别是在像无锡这样刚性需求强劲的城市里,没有卖不出去的房子,只有不会卖房子的开发商。从目前各开发商给出的优惠来看,裸价房、抄底价、惊爆价等字眼频出,花招不断。
要知道,开发商一向是看政策脸面行事,而老百姓是只看价格的!量在价先是楼市运行的基本规律,想要打破僵局,抢占市场先机,就要有敢为天下先的勇气。2008年,万科率先降价抢领跑楼市,从而拉开行业复苏的序幕;2011年,南京碧桂园日销2000套的业绩同样是以价换量的范例。2011年房地产行业的遇冷虽然和2008年不尽相同,但有一点是相同的:企业只有采取快速跑量的竞争手段,才能保持良好的销售速度,从而提供良好的现金流。在这一点上,一线城市是这样,二、三线城市也是这样。
房地产专家冯仑说:调控下活着就是胜利。作为对政策和市场的回应,特别是在通胀预期加大的时代背景下,房地产企业加紧推盘、增加供应、降价销售更是理所应当。可以预见,未来的政策调控不会放松,而调控总是和市场联系在一起,房地产企业只有通过正确的产品定位、灵活的营销策略,才能规避市场风险,在楼市新一轮洗牌中表现出竞争优势。
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